Responsable Commercial

Entreprise : ITM Congo Sarl
Lieu : Congo 6 Brazzaville et Congo - Kinshasa
Durée : CDD 2 ans renouvelable
Début : 01 Avril 2026
Gratification : 

Description du poste :

Développer et piloter l’ensemble des activités commerciales dans les deux territoires. Assurer également la gestion complète d’un projet stratégique client, de la prospection au suivi contractuel et opérationnel. Fonction exercée en autonomie, sans équipe commerciale à encadrer. Responsabilité directe de toutes les actions commerciales et coordination avec la direction et les services support.

Missions principales :

• Développement commercial Identifier les opportunités, prospecter hôpitaux, cliniques, laboratoires et structures paramédicales. Présenter les offres, négocier, conclure et suivre les contrats. Mettre en œuvre un plan d’action commercial annuel pour chaque pays,
• Gestion et fidélisation Développer des relations durables avec les décideurs (DG, responsables achats, médecins). Assurer le suivi des engagements, renouvellements et gérer les situations sensibles. Garantir un haut niveau de satisfaction client,
• Pilotage du projet client Planifier, organiser et suivre le projet médical/paramédical confié. Être l’interlocuteur principal du client. Veiller au respect des délais, du budget et des exigences de qualité. Anticiper les risques et proposer des solutions,
• Stratégie et analyse Analyser le marché et la concurrence au Congo-Brazzaville et au Congo-Kinshasa. Adapter la stratégie commerciale et proposer des axes de croissance. Contribuer à la fixation des objectifs de chiffre d’affaires.

Profil recherché :

•  Formation : Bac +4/5 en commerce, gestion ou marketing. Une connaissance du secteur médical est un atout.
  Expérience : Minimum 5 ans en développement commercial, idéalement en B2B et dans le secteur médical/paramédical. Expérience en gestion de projet appréciée.
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Les plus :

• Autonomie, leadership, rigueur, sens des responsabilités, excellente communication, forte orientation résultats.
• Maîtrise de la prospection, négociation, stratégie commerciale et outils bureautiques. Bonne compréhension des établissements de santé.

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