responsable technico commercial grand compte

Le Responsable Technico-Commercial Grand Compte sera le pilier stratégique de la conquête et du développement des marchés grands comptes publics et privés.
Il aura pour mission principale de faire croître le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’entreprise à travers la réponse aux appels d’offres, la prospection ciblée et la construction de partenariats solides avec les grands donneurs d’ordre du secteur.

Missions principales

1. Développement commercial & grands comptes

• Identifier, analyser et exploiter les appels d’offres publics et privés à fort potentiel.
• Monter, rédiger et défendre des dossiers d’appels d’offres complets et compétitifs.
• Définir une stratégie de conquête des marchés grands comptes (industrie, logistique, BTP, institutions publiques, tertiaire sensible, etc.).
• Négocier et conclure des contrats stratégiques à forte valeur ajoutée.
• Établir et entretenir des relations durables avec les décideurs, acheteurs et prescripteurs.
• Assurer une veille active sur les opportunités de marché, les appels d’offres à venir et les tendances du secteur.

2. Stratégie et croissance commerciale

• Élaborer et piloter un plan d’action commercial orienté résultats et rentabilité.
• Développer une prospection multicanale (terrain, digital, réseau professionnel, salons, conférences, etc.).
• Participer activement aux salons professionnels, forums et événements d’entreprises pour identifier de nouveaux marchés.
• Créer des offres sur mesure répondant aux besoins complexes des clients grands comptes.
• Contribuer à la stratégie de différenciation de l’entreprise sur le marché de la sécurité.

3. Pilotage et suivi des performances

• Mettre en place des outils de suivi et de reporting (CRM, tableaux de bord commerciaux et financiers).
• Mesurer et analyser la rentabilité des actions commerciales et le retour sur investissement (ROI).
• Fournir un reporting mensuel clair à la Direction : chiffre d’affaires généré, nouveaux contrats, prévisions de marge et indicateurs de performance.
• Proposer des axes d’amélioration pour optimiser la croissance et la compétitivité de l’entreprise.

Profil recherché

• Expérience confirmée (5 à 10 ans minimum) dans la sécurité privée, la surveillance, ou les solutions technologiques de sécurité.
• Solides compétences en gestion d’appels d’offres, négociation grands comptes, et montage de dossiers techniques et commerciaux.
• Excellente maîtrise du développement BtoB, de la prospection et du suivi client.
• Esprit stratégique, autonome, orienté résultats et doté d’une forte capacité d’analyse.
• Très bonnes qualités de communication, de rédaction et de représentation (salons, rendez-vous clients, institutions).
• Maîtrise des outils bureautiques, CRM et reporting financier.

Conditions

• Poste basé : [Brazzaville]
• Type de contrat : CDI / CDD selon profil
• Rémunération : Fixe + commissions sur résultats
• Disponibilité : immédiate ou à convenir

Pourquoi rejoindre MANERS CLEAN SECURITY ?

• Une entreprise en pleine expansion, reconnue pour son professionnalisme et sa réactivité.
• Un poste stratégique et évolutif, au cœur de la croissance de l’entreprise.
• Des projets stimulants et une autonomie complète dans la gestion des marchés grands comptes.