Superviseur Régional des Ventes - Internet Résidentiel HBB (Home Broadband) (H/F)

 Superviseur Régional des Ventes - Internet Résidentiel HBB (Home Broadband) (H/F)

Entreprise : Airtel Congo
Lieu : Lyon, France
Durée : CDD

Lieu d'affectation : Brazzaville/Pointe Noire

Catégorie : 008.001

APERÇU GENERAL :

Il est responsable de la gestion de l'exécution des plans stratégiques de vente pour l'accès sans fil fixe. Il est chargé d'élaborer des programmes de vente qui maximisent l'acquisition de clients sur des plans illimités, de superviser et de réaliser des études de marché pour élaborer et mettre en œuvre des initiatives de vente, d'élaborer et de mettre en œuvre des stratégies de vente et d'acquérir une connaissance des produits. Il s'agit notamment de diriger l'équipe de vente FWA en la motivant et en l'encourageant à atteindre les objectifs de vente. De fournir une stratégie de vente claire qui capture les spécificités du marché en s'appuyant sur l'empreinte du canal pour réaliser des économies d'échelle, des synergies marketing et atteindre les objectifs mensuels et annuels de l'entreprise.

ACTIVITES PRINCIPALES :

• Plan d'ajout brut par canal, par produit et par groupe pour les stocks et la main-d'œuvre
• Développer l'organisation des ventes de l'ODU, c'est-à-dire les groupes de dimensions et affecter les ressources de l'équipe de vente directe avec la gouvernance nécessaire par le biais des superviseurs avec une portée de contrôle optimale.
• Développer des programmes de vente qui maximisent l'acquisition de clients sur des plans illimités, en supervisant
• Gérer l'exécution des plans de vente stratégiques pour l'accès fixe sans fil, conformément au plan et dans les délais impartis.
• Superviser l'activation des connexions dans les délais prescrits dans la zone attribuée.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente et mener des actions de sensibilisation à la connaissance des produits.
• Assurer la disponibilité des stocks pour le canal direct à l'entrepôt et dans les boutiques Airtel
• Effectuer des rapprochements pour toute autre gestion de stock et résoudre les problèmes de stock dans le canal
• Concevoir le PJP (plan d'itinéraire) au sein du cluster + organiser une réunion quotidienne avec le superviseur DST sur Zoom/ Teams pour s'assurer que les méthodes de travail et les mesures de gouvernance sont en place
• Effectuer des visites commerciales pour contrôler et prendre des mesures correctives immédiates pour stimuler les ventes.
• S'assurer que toutes les équipes de vente directe et les points de vente participants disposent de kits KYC pour embarquer les clients
• Tenir un registre des routeurs loués aux clients et veiller à ce que le recouvrement en cas de non-conformité avec les clients soit effectué conformément aux lignes directrices de l'entreprise.
• Faciliter le renforcement continu des capacités par la formation et le développement de l'équipe de vente afin de garantir que les ventes et les bénéfices sont gérés et maintenus de manière efficace.
• Motiver en permanence les employés de première ligne par la mise en œuvre de programmes de récompense et de reconnaissance
• Mettre en œuvre tous les plans d'action visant à résoudre les problèmes d'hygiène, etc. issus des réunions ou des enquêtes sur les grilles d'évaluation des employés.
• Effectuer toute autre tâche qui lui est confiée

QUALIFICATIONS ACADEMIQUES / TECHNIQUES :

• Diplôme universitaire en commerce, vente, marketing ou qualification équivalente
• Connaissance des technologies de l'information, un atout supplémentaire
• Capacité à travailler dans une organisation axée sur la performance
• 5 ans d'expérience dans la vente dans le secteur des télécommunications, de la télévision par satellite et des fournisseurs d'accès à Internet
• Compréhension du marché, des réglementations, des technologies utilisées, des appareils proposés, des spectres utilisés, etc.
• Compréhension de la technologie : Il doit comprendre les solutions de la 5G et des services sans fil fixes. Il doit être capable de guider et de diriger des équipes interfonctionnelles.
• Compétences en matière de supervision d'équipe - La capacité à influencer et à faire avancer les choses rapidement est essentielle.
• Résilience et capacité à atteindre des objectifs ambitieux
• Fort esprit d'entreprise
• Compétences et capacités analytiques et sens commercial aigu
• Aptitude à la constitution des équipes
• Maîtrise de la suite Microsoft Office ou d'un logiciel connexe
• Capable de travailler dans une organisation axée sur les performances
• Bonne capacité d'organisation et de travail en équipe
• Capacité à réagir rapidement aux changements.
• Capacité à travailler dans des délais serrés
• Motivation personnelle, enthousiasme, énergie
• Excellentes aptitudes à la communication, tant orale qu'écrite
• Souci du détail
• Confiance en soi, assurance et bonnes capacités de négociation
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps
• Orientation client
• Respect de la politique et des procédures de l'entreprise
• Créativité et ouverture d'esprit
• Haut niveau d'intégrité
• Capacité à déléguer
• Connaissances du français et/ou de l'anglais

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