MISSIONS PRINCIPALES :

• Le Directeur Commercial est chargé de définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale afin d’assurer le développement du chiffre d’affaires, le renforcement du portefeuille clients et le positionnement stratégique de la société dans le secteur Oil & Gas.
• Il supervise les activités commerciales, développe les partenariats stratégiques et veille à l’atteinte des objectifs de croissance de l’entreprise à courts moyen et longs termes
• Tout d’abord c’est un cadre supérieur ou dirigeant fortement impliqué dans la vision de l’entreprise.

1. DESCRIPTION DES TACHES :

• Définir et coordonner la politique et les stratégies commerciales de l’agence
• Mettre en place et faire le suivi d’un plan d’action commerciale efficace en matière de prospection et de communication sur les activités de la société, avec pour objectif l’amélioration du chiffre d’affaires ;
• Mettre en place les résolutions de l’assemblée Générale et du Comité de gestion ;
• Gestion des relations clientèles
• Organiser de façon efficiente et performante toute autre mission d’optimisation de sa fonction ;
• Mettre en place des plans stratégiques de communication efficiente et la fidélisation des partenaires ou clients
• Mettre en place une nouvelle politique de relance de nouveaux prospects et anciens clients ;
• Mettre une procédure d’évaluation régulière de notre action commerciale, sur la qualité de nos prestations et services vis-à-vis des partenaires ;
• Être à la recherche des nouveaux sujets, appels d’offre
• Coordonner les appels d’offres relatifs aux nouveaux marchés publics ou privés ;
• Mettre en place un plan d’évaluation et d’analyse statistique sur l’adéquation qualité-prix-nombre de prospects ;
• Validation des offres commerciales (cotations ou devis) et facturation ;
• Participer aux négociations, réunions, salons professionnels
• Signature des contrats
• Participer et veiller à la mise en conformité des documents administratifs pour mieux répondre aux avis d’appel d’offres ;
• Planifier ensemble avec les Services des Ressources Humaines, les stratégies de bon climat social entre l’employeur, les employés et les partenaires.

Profil recherché

Formation

• Bac+5 en Commerce International, Management, Business administration ou équivalent.
• Diplôme d’une école de commerce reconnue internationalement apprécié.

Expérience

• Minimum 7 à 10 ans expériences dans le développement commercial ;
• Expérience confirmée dans les services pétroliers ou industriels est appréciée ;

Compétences requises

• Excellentes capacités de communication;
• Sens du relationnel et diplomatie ;
• Bonne capacité de négociation ;
• Orientation client et résultats ;
• Maitrise des techniques de vente et gestion grands comptes ;