République du Congo
Agence Congolaise Pour
l'Emploi
Commercial Area Manager
Commercial Area Manager (H/F)
Entreprise : SERVTEC
Lieu : Pointe - Noire, R.Congo
Description du poste :
Le Commercial Area Manager est responsable de la contribution aux profits des marques dans sa zone géographique et de la construction de la valeur à long terme des marques en collaboration avec le réseau de distribution local.
Principes Directeurs :
• Simplifier : Se concentrer sur la rationalisation des processus et des flux de travail pour une efficacité accrue.
• Autonomiser : Co-créer un environnement où les collaborateurs se sentent valorisés, écoutés et capables de contribuer pleinement.
• Discipline : Faire partie d’une culture de discipline, de responsabilité et d’excellence dans l’exécution
| Responsabilités et Tâches Clés | ||
| Responsabilité Clé | Livrables Clés | Mesurables |
| 1. Développer des plans à court et à long terme pour les marchés au sein de la zone géographique | • Communiquer la stratégie des marques et s’assurer qu’elle est bien comprise et intégrée dans les plans des distributeurs locaux. • Gérer le processus de Budget et de Plan Stratégique pour la région et développer des plans à court et long terme pour tous les marchés. • Négocier les plans financiers annuels à court terme en termes de volume, de tarification, de niveaux d’investissement marketing et de contribution aux profits. • Challenger et apporter de la valeur au développement de plans d’activités marketing et commerciales de haut niveau. • Identifier et explorer de nouvelles opportunités commerciales dans sa zone. | Augmentation de la part de marché Nombre de nouveaux clients acquis Valeur des nouvelles ventes Croissance des ventes totales |
| 2. Communication et mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale | • S’assurer que les distributeurs locaux comprennent et mettent en œuvre les activités en ligne avec la stratégie Marketing définie par PR Africa. | Valeur des nouvelles ventes |
| • Gérer la tarification sur le marché afin d’assurer l’alignement stratégique avec le positionnement global des prix et d’atteindre les objectifs des marques tout en maximisant le prix net réalisé et la rentabilité. • Gérer la tarification entre les différents marchés afin de minimiser les conflits. • Mettre en œuvre les lignes directrices de la stratégie par canal pour atteindre les objectifs des marques et collaborer avec les distributeurs locaux afin de renforcer la visibilité, la distribution et le taux de rotation. • S’assurer que les marques bénéficient d’un fort niveau d’engagement dans chaque société de distribution, avec des distributeurs pleinement motivés derrière les marques Pernod Ricard. • Développer la croissance des marques en exécutant des stratégies marketing intégrées, efficaces et efficientes. • Faciliter le partage et la fertilisation croisée des meilleures pratiques entre les marchés. • Assurer un contrôle et une gestion commerciale complète avec les distributeurs (de la prévision jusqu’au paiement), en collaboration avec l’équipe centrale. | Croissance des ventes totales | |
| 3. Motivation et formation des forces de vente | • Développer la connaissance produit des forces de vente locales, ainsi que leur formation sur les marques et la vente, tout en renforçant leur motivation autour de la commercialisation des marques Pernod Ricard. • Créer des relations solides à tous les niveaux avec la société de distribution locale. | Durée moyenne du cycle de vente Satisfaction des clients concernant le processus de vente |
| 4. Contrôle et gestion financière | • Suivre et influencer les principaux leviers du P&L « see‑through » tout au long de l’année afin d’assurer à la fois l’atteinte du budget et le respect de la stratégie à long terme. • Assurer le reporting des informations financières appropriées auprès du département financier. • Contrôler les budgets d’investissement. | Exactitude des rapports de Rapidité des rapports de |
| Compétences et Expérience Clés | ||
| Industry knowledge and experience: • Minimum 5 ans d’expérience combinée en marketing et commercial dans l’industrie FMCG • Excellentes compétences en planification et organisation • Excellentes compétences en communication et relations interpersonnelles • Compétences solides en négociation • Solide acuité numérique et financière • Compréhension approfondie du marketing de marque (stratégique et opérationnel) • Solides compétences informatiques (Microsoft Word, Excel et PowerPoint) |
• Capacité à travailler sous pression et de manière autonome
• Disponibilité à voyager sur les marchés
• Une expérience préalable en Afrique est un atout
• Langues : Anglais & Français
Ce descriptif de poste est une description générale du rôle et ne tente pas de capturer tous les détails spécifiques du
poste. Des variations peuvent exister selon l’ancienneté ou les particularités régionales.
Les pièces requises pour postuler
A propos de l'entreprise
Mise à disposition, interim, sapeur pompier, centre de formation, gestion.
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