Responsable Zootechnicien (ne)

Responsable Zootechnicien (ne)

I - FINALITÉ DU POSTE

Le responsable Technico-commercial UAB est chargé de développer les ventes d’aliments pour animaux et de poussins d’un jour dans les élevages congolais. 

Il est l’expert des produits SGMP et des besoins des clients. Il doit mettre en valeur les produits et démontrer techniquement leur valeur ajoutée, il doit être capable de mener une discussion pointue avec les clients pour mettre en parfaite adéquation leurs besoins spécifiques et les particularités des produits. 

Il accompagne les clients dans la résolution de leurs problématiques et dans l’optimisation de leurs élevages. 

II - POSITIONNEMENT HIÉRARCHIQUE DU POSTE

• Le rattachement hiérarchique du poste :

Il/Elle est hiérarchiquement rattaché(e) au Directeur Commercial Marketing Approvisionnement et Logistique.

• Le commandement hiérarchique :

Il/Elle assure un commandement hiérarchique sur ses équipes.

III – ENVIRONNEMENT DU POSTE

3.1. Sur site

• Département Commercial
• Département Industriel
• Service Couvoir
• Service Logistique

3.2. Avec SOMDIAA 

• Direction Exploitation Céréales
• Autres filiales du groupe actives dans l’alimentation animale : SMAG, CFC

3.3 Avec l’extérieur

• Partenaire technique

IV - CONTENU DU POSTE

Activités exercées :

• Analyser les besoins du marché,
• Participer à l’élaboration et au suivi du budget commercial UAB et poussins,
• Développer les ventes de produits (aliments concentrés, aliments complets, poussins d’un jour, coproduits) pour le marché congolais,
• Développer le portefeuille client orienté majoritairement sur la volaille ponte et chair, mais également sur le porc et le ruminant,
• Mettre en place et animer des réseaux de distribution,
• Mettre en place des outils de remontées d'information terrain sur les élevages (taille des cheptels, implantation géographique, âge des animaux, habitudes de consommation, prophylaxie, résultats techniques, profils financiers, niveau de maitrise des outils de gestion de base ...) afin d'élaborer une cartographie complète des acteurs du secteur ;
• Suivre et remonter les performances technico-économiques dans les élevages, dans le but d’optimiser et adapter la gamme de produits aux besoins des clients,
• Mettre en place un service d’accompagnement, de prestations de conseils techniques et de formation (gestion des élevages, alimentation des animaux ...) pour les éleveurs
• Élaborer les outils de calcul des performances techniques
• Assurer un service après-vente auprès des éleveurs : conseils techniques sur la conduite d’élevage, la biosécurité, la distribution de l’aliment, etc...
• Assurer le bon développement des activités autour de la mise sur le marché de poussins de génétique Dual-Purpose,
• Appuyer la production industrielle à travers le relevé des attentes des éleveurs afin de permettre une optimalisation des produits à commercialiser par la SGMP ;
• Coordonner les différents projets définis par les spécialistes techniques et la Direction Générale,
• Assurer la veille concurrentielle,
• Assurer le reporting.

V – CONDITIONS D’EXERCICES

Le responsable technico-commercial élevage est itinérant et intervient principalement dans les élevages. 

VI – COMPETENCES ET QUALITÉS REQUISES

• Formation :
• Formation supérieure (ingénieur) en agriculture / Agroalimentaire, formation vétérinaire ou zootechnicien
• Avoir une expérience au contact des élevages et /ou d'entreprises dans le secteur des filières animales, et plus particulièrement celles de la volaille.

Qualités requises :

• Convaincant
• Autonome et Organisé
• Curieux
• Maitrise technique
• Techniques commerciales
• Utilisation des outils informatiques
• Notions de gestion
• Titulaire du permis auto

Savoir-faire

• Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs et préparation de dossiers techniques)
• Concevoir une étude de faisabilité technique
• Négocier un contrat
• Vérifier les conditions de réalisation d'une commande
• Suivre la réalisation d'une prestation technique
• Analyser les résultats des ventes
• Déterminer des mesures correctives
• Participer à la définition d'une stratégie commerciale et marketing
• Mettre en place des actions de formation
• Coordonner l'activité d'une équipe
• Mener une action commerciale

VII - RESPONSABILITÉS RELATIVES AU SYSTÈME DE MANAGEMENT DE LA QUALITÉ

• Signaler à sa hiérarchie tous dysfonctionnements observés pendant la mise en œuvre ou l’application des taches.
• Participer à l’identification des axes d’amélioration et proposer les actions préventives correspondantes à son processus.
• Participer à la mise en place et à la réalisation des actions décidées dans le plan d’amélioration continue.
• Le respect strict des exigences reliées au système management de la qualité à savoir : Les procédures définies et en vigueur, les instructions et modes opératoires ainsi que les enregistrements ; afin de se conformer aux normes et référentiels nationaux et internationaux en vigueur.

 VIII – CRITÈRES D’ÉVALUATION

• Les Tâches principales
• La bonne connaissance du poste et sa finalité ;
• La Maîtrise des mécanismes et des concepts requis ;
• La bonne culture du domaine ;
• La Perspicacité et potentiel de progression ;
• La Capacité à améliorer les dispositifs et à être source d’évolution et de progrès ;
• Coordonner et superviser toutes ses activités
• D’assurer la production des documents périodiques

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